Meisjes die zwijgen, zullen nooit iets krijgen…

Meisjes die zwijgen, zullen nooit iets krijgen, luidt de openingsstatement in Strategisch onderhandelen voor vrouwen. Hoe anders werden meisjes van onze generatie opgevoed: kinderen die vragen worden overgeslagen, nooit het grootste koekje pakken of het laatste chocolaatje van de schaal nemen. Als je iets niet begrijpt, kun je het best lief lachen, was ook zo’n goed advies. Het gaat om het plezier, niet om het winnen. En altijd alles delen: snoep, geld en speelgoed.

Strategisch onderhandelen is een praktisch handboek van Yvette Berkel, Monic Bührs en Elisa de Groot. Zij maken duidelijk dat we allemaal moeten onderhandelen, voor waardering, opleidingskansen, salaris of uurtarief. Om te kunnen kiezen wanneer je met wie werkt, en waaraan. En om thuis de ruimte te krijgen van je partner.

Het is een combi van het natuurlijke en aangeleerde gedrag van vrouwen, waardoor ze veelal aan het kortste eind trekken. Vrouwen zijn bescheiden en hopen dat een ander wel zal zien hoe goed ze zijn. Ze durven niet te vragen en zijn bang om ruzie te krijgen als ze het een keertje hard spelen. Een van de belangrijkste verschillen: mannen zien onderhandelen als een spel dat ze van nature beheersen, terwijl vrouwen het eng vinden en een eventuele discussie als een persoonlijk conflict opvatten.

Voor wie twijfelt aan het belang van onderhandelen: een verschil in beloning van € 5000 per jaar aan het begin van je carrière, scheelt uiteindelijk een half miljoen. Voorwaar genoeg voor een leuk optrekje. Zo zijn er nog veel meer eye-openers. Bijvoorbeeld dat vrouwen een beter resultaat dan mannen behalen als ze voor een ander onderhandelen, of voor een zaak die hen aan het hart gaat. We kunnen het dus wel!

Juist de vrouwelijke eigenschappen komen bij onderhandelingen namelijk goed van pas. Vrouwen voelen de sfeer aan, switchen makkelijk, zoeken naar nieuwe oplossingen, gunnen de ander ook iets en letten op de non-verbale signalen van hun gesprekspartner. Niet in de laatste plaats kunnen ze hun vrouwelijke charmes inzetten.

Net als in Stratego voor vrouwen ook in dit boek handige do’s &  don’ts zoals:

-         zeg nee tegen wat je niet wilt (en oefen dit)
-         verwerp het eerste bod
-         laat stiltes vallen
-         wees niet te eerlijk en leg niet alles meteen op tafel
-         beperk je voorbereiding niet tot gesprekken met vrouwen (die vragen ook te weinig).

Ook erg fijn zijn de casussen in het handboek. Zoals de advocate die heel blij was met het aanbod om in New York te gaan werken, maar niet meteen ja zei. In plaats daarvan maakte ze een lijstje van onderhandelingspunten, het bedrijf wilde haar immers al hebben. Vervolgens heeft ze onderhandeld over het feit dat ze partner wilde worden, het aantal reizen naar Nederland dat werd vergoed, het aantal reizen van haar familie naar New York dat werd vergoed, de interessante opdrachten en opdrachtgevers, de functie die ze na twee jaar zou krijgen, haar huisvesting, haar besteedbaar inkomen en privétaalles. Kijk, zo bijdehand willen we allemaal wel worden.

Strategisch onderhandelen voor vrouwen
door Yvette Berkel, Monic Bührs en Elisa de Groot
Strategisch onderhandelen voor vrouwen